CleanTech
RDV qualifiés obtenus sur des grands comptes, dont Engie et TotalEnergies.
Stabiliser les revenus hors copropriétés via des contrats récurrents
Résultats clés
- RDV qualifiés obtenus (devis demandés) sur des cibles premium, dont Engie et TotalEnergies.
- Pipeline ouvert sur bureaux, agences et sites pour compléter l'activité copropriétés.
- Cold emailing + relances avec une approche structurée.
Contexte
CleanTech est une entreprise de nettoyage avec une forte activité sur les copropriétés. Le modèle est rentable, mais les revenus restaient variables (turnover, saisonnalité, résiliations, délais de décision).
Objectifs de la mission
- Générer des opportunités récurrentes hors copropriétés.
- Obtenir des RDV qualifiés (devis demandés).
- Créer un système réplicable et scalable.
Stratégie (Propuls System™)
Pour aller chercher des contrats récurrents sur des comptes structurés, nous avons appliqué une approche en 4 piliers :
Ciblage orienté contrats récurrents
Priorité aux structures avec besoins réguliers (bureaux, agences, multi-sites) et signaux de changement.
Positionnement et angle message
Message centré sur la continuité de service, la qualité mesurable et la simplicité de transition.
Séquence + relances (sans agressivité)
Une séquence courte avec relances pour capter le bon timing et rassurer sans forcer.
Traitement rapide des leads
Réactivité maximale pour transformer l'intérêt en RDV avant que l'opportunité refroidisse.
Exécution opérationnelle
- Segmentation des cibles (bureaux, agences, sites).
- Lancement des campagnes cold email.
- Gestion des réponses, qualification et prise de RDV.
- Suivi pipeline et relances avec un process clair.
Résultats
- RDV qualifiés obtenus sur des comptes premium, dont Engie et TotalEnergies.
- Pipeline orienté contrats récurrents (bureaux, agences, sites).
- Demandes de devis sur des organisations structurées.
Impact business
- Flux d'opportunités plus prévisible hors copropriétés.
- Diversification vers des contrats récurrents.
- Pipeline mieux structuré avec des demandes de devis réelles.
Ce qui a fait la différence
- Ciblage orienté besoin récurrent.
- Message business (transition simple, continuité, qualité).
- Relances intelligentes et timing maîtrisé.
- Qualification stricte = devis.
Ce que CleanTech a gagné
- Un flux d'opportunités plus prévisible hors copropriétés.
- Une diversification vers des contrats récurrents.
- Un pipeline commercial structuré avec des demandes de devis réelles.
Si vous êtes une entreprise de nettoyage B2B et que vous souhaitez signer plus de contrats récurrents via le Propuls System™, planifiez votre session de démo offerte.
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