Étude de cas GLG Propreté

Étude de cas

GLG Propreté

90k de CA dans le pipeline en 1 mois

Grâce à un ciblage ultra-précis, une offre outbound optimisée et un suivi < 5 min.

Résultats clés

90k de CA en pipeline en 1 mois
Setup 700+ emails/jour
Réactivité < 5 minutes via Slack + Airtable

Contexte

GLG Propreté est une entreprise de nettoyage B2B. Sa croissance reposait surtout sur des canaux peu prévisibles (réseau, recommandations, opportunités ponctuelles) et la prospection manuelle prenait trop de temps pour être scalable.

Objectifs & cadre de collaboration

Objectif quantitatif : générer l'équivalent de 90k de CA en pipeline.
Canal : cold emailing ciblé, automatisé à haut volume (sans prospection manuelle).
Cible : décideurs B2B avec locaux professionnels.
Qualification : opportunité de vente considérée en pipeline si demande de devis pendant ou à l'issue d'une visite.

Le déclic : passage à un setup supérieur

GLG Propreté a décidé de passer au niveau supérieur avec un setup plus robuste, capable de gérer de grosses campagnes.

Envoyer 700+ emails/jour de manière stable.
Tester plusieurs segments et angles en parallèle.
Soutenir une croissance prévisible sans dépendre d'un volume limité.

Stratégie (Propuls System™)

Pour générer du CA en pipeline, nous nous appuyons sur quatre piliers simples :

Ciblage intelligent (ICP)

Définition d'un avatar clair et filtrage pour éviter les leads hors cible, avec un focus sur les bons décideurs.

Offre claire (angle orienté besoin)

Structuration du message autour d'un problème concret, avec une proposition simple : échange court + diagnostic.

Séquence d'emails (relances incluses)

Séquence courte et propre avec relances pour maximiser la prise de rendez-vous sans être agressif.

Itérations rapides

Optimisation continue des objets, accroches, segments et wording selon les retours terrain et la data.

Exécution & organisation opérationnelle

Le levier principal a été la vitesse de traitement des leads. Un système automatisé a permis une réactivité immédiate.

Réponses reçues en temps réel.
Leads transmis et traités en moins de 5 minutes.
Pipeline suivi de manière structurée via Slack + Airtable.

Résultats

90k de CA en pipeline en 1 mois.
Chaque opportunité en pipeline correspond à une demande ou proposition de devis qualifié.

Impact business

Dynamique commerciale régulière avec un flux d'opportunités en pipeline.
Pipeline alimenté par des prospects au stade devis, proches de la décision.

3 exemples typiques d'opportunités en pipeline (anonymisées)

Entreprise de services (Paris) : insatisfaction du prestataire actuel → demande de devis + visite.
Site avec contraintes spécifiques : besoin ciblé sur une zone / protocole → échange + devis demandé.
Bureaux multi-sites : recherche active d'un prestataire → discussion budget + demande de proposition.

Ces exemples sont volontairement anonymisés pour respecter la confidentialité.

Pourquoi ça a marché

Un setup scalable (700+ emails/jour) capable d'alimenter le pipeline en continu.
Un système de réponse ultra-réactif (< 5 min) pour maximiser la conversion.
Une définition stricte du qualifié, alignée sur les demandes de devis.
Des itérations permanentes basées sur des signaux réels.

Et après ?

Étendre le ciblage à de nouveaux segments pertinents.
Maintenir la réactivité (le vrai multiplicateur).
Stabiliser le flux de CA en pipeline de manière constante.

Si vous êtes une entreprise de services B2B à forte valeur ajoutée et que vous souhaitez un flux régulier de CA en pipeline via le Propuls System™, planifiez votre session de démo offerte.

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