OPTIMA Énergie
16 RDV qualifiés
≈ 64 000€ de CA dans le pipeline en ciblant des commerces locaux.
Résultats clés
- 16 RDV qualifiés.
- Panier moyen : 4 000€.
- ≈ 64 000€ de CA dans le pipeline (16 × 4 000€).
- Cibles : boulangeries, pâtisseries, menuiseries, commerces de proximité.
- Canal : cold emailing + relances calling.
Contexte
OPTIMA Énergie est un courtier en énergie (gaz & électricité) pour les professionnels. L'enjeu : générer un flux régulier d'opportunités en ciblant des petits comptes B2B, difficiles à capter de façon prévisible.
Objectifs de la mission
- Obtenir des RDV qualifiés (offre) sur une cible commerces/artisans.
- Maintenir un rythme stable.
- Structurer un système réplicable (ciblage → séquences → relances → pipeline).
Stratégie (Propuls System™) adaptée aux commerces
Ciblage par verticales
Segmentation par types d'activités locales (boulangeries, pâtisseries, menuiseries) pour un message simple et concret.
Messaging court, orienté bénéfice
Message ultra court, centré sur le résultat, avec une prochaine étape simple (échange rapide).
Séquences + relances (timing = conversion)
Relances maîtrisées pour capter le bon timing et maximiser la prise de RDV.
Traitement rapide des réponses
Dès qu'un signal d'intérêt apparaît, une prochaine étape est verrouillée rapidement.
Exécution
- Segmentation des listes par type de commerce.
- Lancement des campagnes cold email.
- Itérations de copy selon les réponses terrain.
- Prise de RDV, suivi du pipeline et relances.
Résultats
- 16 RDV qualifiés (offre).
- ≈ 64 000€ de CA dans le pipeline (panier moyen 4 000€).
Note
- Ce chiffre représente le CA estimé dans le pipeline, pas du CA encaissé.
Ce qui a fait la différence
- Segmentation ultra-précise (verticales locales).
- Message ultra clair avec une offre à froid pertinente (sans complexité).
- Relances propres et timing maîtrisé.
- Process réplicable pour scaler par ville/verticale.
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