SACLEAN
+35 opportunités dans le pipe en 3 mois
Deux offres B2B activées (Bureaux + Hôtels / Textiles)
Résultats clés
- +35 opportunités dans le pipe (suivi Airtable) en 3 mois.
- 2 campagnes dédiées (Bureaux + Hôtels) + une itération New Year Offer.
- Accès à des comptes premium, dont un contact DG MOHO Hospitality France.
Contexte
SACLEAN est une entreprise de nettoyage B2B avec deux offres complémentaires : nettoyage de bureaux (contrats récurrents) et hôtellerie (nettoyage textiles). L'enjeu : rendre l'acquisition plus prévisible et alimenter un pipeline régulier.
Objectifs de la mission
- Générer un flux constant d'opportunités sur les deux offres.
- Obtenir des leads réellement exploitables (pas seulement des réponses).
- Mettre en place un process clair Smartlead (campagne d'emailing) → Airtable (suivi) → pipeline.
Stratégie (Propuls System™) sur 2 offres
Pour éviter un message générique, l'acquisition a été structurée en deux machines distinctes :
Segmentation par offre
Bureaux : angle récurrence, continuité de service, transition simple. Hôtels/Textiles : expertise, exigences, protocoles.
Ciblage & personas
Bureaux : direction, office management, services généraux. Hôtellerie : direction, exploitation, achats, responsables hébergement.
Séquences + relances
Relances intégrées pour capter le bon timing, remonter en boîte mail et déclencher une réponse exploitable.
Pipeline & suivi
Toutes les opportunités sont centralisées dans Airtable avec statuts, prochaines actions, RDV, devis et notes terrain.
Exécution (mise en place & itérations)
- Deux campagnes distinctes (Bureaux / Hôtels).
- Optimisation des messages via retours terrain.
- Gestion du flux, qualification progressive, enrichissement du pipe.
Résultats Smartlead (preuves chiffrées)
- Bureaux : 1 887 emails, 37 réponses (5,74%), 5 positives (13,51%).
- Hôtels / Textiles : 1 860 emails, 31 réponses (4,88%), 3 positives (9,68%).
- New Year Offer : 264 emails, 11 réponses (7,64%), 5 positives (45,45%).
Pipeline (Airtable)
- +35 opportunités dans le pipe en 3 mois avec suivi clair.
- Accès à des comptes premium, dont un contact DG MOHO Hospitality France.
Ce qui a fait la différence
- Deux offres = deux machines d'acquisition.
- Ciblage et personas adaptés à chaque univers.
- Relances maîtrisées (le timing fait souvent le RDV).
- Pipeline Airtable structuré pour ne rien laisser en attente.
Ce que ça prouve
- Un pipeline régulier sur deux marchés distincts.
- Une capacité à toucher des acteurs premium.
- Un système réplicable et scalable.
Vous voulez le même système pour générer un flux constant d'opportunités B2B ? Planifiez votre session de démo offerte.
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